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Qu’est-ce que la vente directe ?

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Qu’est-ce que la vente directe ? Empty Qu’est-ce que la vente directe ?

Message par Admin Jeu 10 Mar - 14:57

La Vente directe est la 3ème voie de la distribution après la vente en magasin et la vente par correspondance.
Elle consiste à mettre en présence un vendeur et un acheteur en-dehors d’un magasin.
Elle ne doit pas être confondue avec les systèmes de vente à distance (vente par correspondance, téléachat, marketing direct…), ni avec les ventes directes sur les lieux de production.

Elle revêt deux formes :

–La « vente individuelle », qui consiste à proposer des produits directement au domicile des clients. Cette forme de commercialisation est la plus ancienne, mais elle a évolué en utilisant les outils modernes du marketing, coupons-réponses, prises de rendez-vous par téléphone, utilisation des nouvelles technologies de communication, présentation des produits par catalogues.
la « vente en réunion privée« , qui consiste pour un vendeur à réunir chez un de ses voisins ou amis, une dizaine de personnes afin de leur proposer différents produits et d’en faire la démonstration, dans un climat convivial.
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